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第一百二十六章签约定盟，货通英缅 (2 / 13)
        英国最顶层、最体面、最讲究、最愿意为身体、容颜、气质、健康花钱的那群人。

        贵族、富商、银行家、大律师、名医、高级军官、名门太太、名媛、高端会所、私人医院、顶级美容院、高端百货的VIP客群。这群人，才是她的战场。

        而这群人的数量，在整个英国五千多万人口里，不算多，却足够稳、足够精、足够持久。他们不看价格，只看效果、身份、稀缺性、别人有没有、自己能不能最先用。

        卡文迪什闭上眼，脑海里瞬间铺开整个英国的高端网络。不是虚的，不是飘的，是她握在手里几十年、扎扎实实、能立刻出货、立刻回款、立刻铺开的渠道。

        第一步，她先算全国核心百货。

        伦敦、伯明翰、曼彻斯特、利物浦、爱丁堡、利兹、布里斯托、南安普顿、纽卡斯尔、谢菲尔德。十座核心城市，十家最高端、最具身份象征的百货公司。每一家，她都有独家入场权、最好的位置、最稳定的VIP客群、最信任她的采购经理。

        这些百货不是随便进得去的地方。比如伦敦哈罗德百货，她是唯一拥有“香氛与护肤专区”独立柜台授权的供应商；曼彻斯特的约翰·路易斯，她的产品常年占据二楼黄金区最显眼的位置，甚至比某些法国品牌还靠前。

        十家百货，每家每月铺货多少？不能多，不能少，要刚好卖完、刚好周转、刚好制造稀缺。

        她心里定死：每家百货，每月固定3000瓶。

        为什么是3000？因为太少压不住品牌调性，太多又容易滞销，影响后续合作信心。这个数字刚好让每个店每个月都能卖出三箱（每箱100瓶），不多不少，正好维持一种“供不应求”的假象。顾客看到货架空了，反而更想买；店员看到销量稳定，也更愿意推荐。

        十家，就是三万瓶。

        这三万瓶，全部上最显眼的护肤保养柜、香氛区、健康护理区，定价统一8英镑。不打折、不促销、不降价，维持身份感。来买的人，不会问价格，只会问效果、问是不是独家、问能不能长期供应。

        第二步，高端美容院与私人护理会所。

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