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第398章 药店上架 (2 / 3)
        “出来了，这是正式产品。”聂虎从包里拿出包装完好的“骨愈灵1号”，双手递上。刘浩则在一旁递上产品说明书和一份简单的合作意向介绍。

        秦药师接过，仔细端详包装，又旋开盒盖，取出铝管，拧开盖子，挤出一点膏体，在指尖捻开，凑近闻了闻。“嗯，质地、气味，和试用装差不多，工艺更稳定了。”他点点头，看向聂虎，“怎么合作？你们这小牌子，没听说过，不好卖啊。”

        聂虎早有准备，坦诚道：“秦老师，我们是初创公司，确实没品牌，也没钱打广告。所以我们想的合作方式也实在。产品放您这儿，我们按零售价的5折供货，卖出一支结一支的款，卖不完的随时可以退给我们。另外，我们提供试用装和宣传页，您看哪些街坊邻居、老顾客有腰腿疼痛、关节不适的，可以让他们试试。效果好，他们自然会买。您店里卖一支，赚的比很多大牌子都多。”

        5折供货，实销实结，可退货，高利润。这几个条件，明显打动了秦药师。他经营药店多年，深谙其中门道。大品牌虽然好卖，但利润薄，账期长，还要应付各种费用。眼前这个没听过的小牌子，利润空间足够，又没有压款风险，还能退货，简直是稳赚不赔的买卖。至于好不好卖，关键看产品是不是真有效。

        秦药师沉吟片刻，又看了看手中的铝管：“效果……你们真有把握？我这里来的多是老街坊，可不能糊弄人。”

        聂虎将提前准备好的、有市篮球队陈队医签章的试用情况说明（非广告性质，仅供渠道参考）复印件，以及工作号后台一些用户自愿分享的好评截图（隐去个人信息），递给秦药师。“秦老师，效果是我们立足的根本，不敢乱说。这是前期一些试用者，包括市篮球队的专业反馈。您也可以自己试试，或者推荐给信得过的老顾客试用。用效果说话。”

        秦药师仔细看了材料，又看了看眼前两个年轻人诚恳的眼神，终于点了点头：“行，那就先放二十支试试。位置嘛……”他环顾了一下店里琳琅满目的货架，指着风湿止痛类外用药的柜台，一个不太起眼但也不算角落的位置，“就放这儿吧。我跟我家老婆子也说说，让她也跟熟客提提。”

        第398章药店上架

        “太好了！谢谢秦老师！”刘浩差点跳起来，被聂虎用眼神制止。聂虎沉稳地伸出手：“感谢秦老师给我们机会。我们会定期来补货，也会送试用装过来。有任何问题，随时联系我们。”

        首战告捷！“百草堂”虽然只是一家小小的社区药店，但它的意义非同一般。这是“骨愈灵1号”第一次以正规身份，进入药品零售的主流渠道——药店。没有高昂的上架费，没有苛刻的账期，依靠的是产品的诚意、高利润的吸引和店主初步的认可。

        有了“百草堂”的成功经验，团队信心大增。他们如法炮制，又筛选出几家位置不错、店主相对开明的社区药店和单体药店，由聂虎、刘浩、柱子分头拜访。话术更加熟练，材料更加齐全，合作方案也更加灵活（对于有些担心销量的店主，甚至可以先放十支、五支试水）。

        过程并非一帆风顺。吃了闭门羹是常事，有些店主一听是新牌子就直接摇头；有些对“实销实结”不感兴趣，只接受现款现货，且要更低折扣；有些则对产品资质和安全性反复盘问，需要叶清璇准备并远程发送更详细的资质文件（生产许可证、产品检验报告等）才能打消疑虑。

        但每成功一家，团队的士气就高涨一分。短短两周时间，他们以“农村包围城市”的策略，竟然成功将“骨愈灵1号”铺进了江州市区及周边的十二家单体药店和社区药店。每家铺货量不大，少则五支十支，多则二三十支，但星星之火，已然点燃。

        铺货只是第一步，如何让这些“火种”燃烧起来，产生销量，才是关键。聂虎深知，药店店员和店主的推荐至关重要。他和叶清璇精心制作了简单明了的产品手册，重点突出“古方配伍”、“定向缓释技术”、“运动员试用反馈”、“适用于多种劳损疼痛”等卖点，还附上了真实用户（匿名）的使用感受分享。他们给每家铺货的药店都送去手册和试用装，并尽可能当面给店主或当班店员讲解产品特点，强调利润空间。

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