第三百三十五章对未知恐惧 (7 / 8)_一名隐士的前半生

第三百三十五章对未知恐惧 (7 / 8)
        人的记忆是有选择性的，抛开感情的因素不说，抛开心理自我保护的机制不说，单纯从记忆本身，也是不可靠的。

        我们总能留下记忆深刻的独立事件，并在回忆中对它加工整理，企图得出一个连续的整体的结论。关于记忆与回忆的区别，散见于各大心理学著作。最直观的作品，还是我曾经看过的一本书《曾经男人的三少女》。

        鉴于小苟对西方心理学与哲学的不熟悉，以及他对我的信任，这种测试就比较容易得出准确的结果。

        所有心理测试，都得在对方没有心理防备时才比较有效。如何去除对象的防备心理，要么是不懂，要么是信任。

        这一套在学术界也非常流行，是教授或传销讲师们常玩的把戏。比如小苏就在用这一套，居然成了中学中差生的偶像。

        要让对方有一种自己不懂而只有你懂的感觉，就得乱用生僻名词来吓唬。单纯造词工程量比较大，常见的方法是借词，乱用外国名词吓唬中国老乡，也在心理上起这个作用。当然还包括乱用古代名言，或者编造外国故事，借用古老传说等。

        要让对方信任你，就得在小的地方，摆出与对方的同理心，让他感觉到，你跟他是站在一边的。

        比如传销中，亲热地叫老头老太太为爸为妈。比如利用大家喜欢发财的心理，夸大一夜暴富的可能。

        我把这一套用在小苟身上，是不是有点卑鄙？

        当然，我动机是好的，是为了理清他的认识，并且，我并不指望，能在他身上收获名誉钱财等东西。

        有一种方法，可以达到这两个目的，也算对自我能力的测试。

        我问道：“小苟，你认为，相信鬼神与不相信鬼神，哪个更好些？”

        小苟想了想，说到：“我觉得，相信鬼神要好些。”

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