第四百九十八章 情感之迷四 (2 / 6)
语言试探，还与对方地位处境有关。他举例说明。与智者言，依博。也就是，跟聪明的人说话，你就尽量展示见闻的广博。为什么，如果你讲专业，话题太集中，对方是专家，你就露怯了。把话题范围搞大，对方总有知识盲点，他才因好奇而听你的说法。
万老师讲感情，与学心理学的聪明人小胡谈话。当然不能纠结到心理专业上去，于是，他杂交了许多哲学的社会的历史的中外的音乐的诗歌的，总之，显示出广博的状态，取得人家对话题的尊重。
与博者言，依辨。对于见闻广博的人，就要严谨的辩论限制话题的展开，话题一旦撒开，两个天马行空的人，有可能离题万里。万老师之所以与小胡比是广博的，只不过年纪大些，经验多些，见闻广些而已。在我面前，他的广博就不太占优势。
于是，他哲学上思辨与逻辑，就成了与我探讨的话题。他是一个很会在话题上保持主导能力的人。
同样，与辨者言，依要。就是说重点，不绕弯。与贵者言，依势，讲清楚大趋势，贵者是掌控引领趋势的权势之人，这正是他们关心的话题。与富者言，依高。富者物质追求不迫切，精神上追求高尚或者社会上追求等级上升，都是依高的说法。与贫者言，依利，结合着他最关心的利益而言，最打动他的心。与贱者言，依谦。一个日常被人看不起的人，你尊重他，你在他面前保持出谦卑的样子，这种难得的精神收获，他会言听计从的。
这所谓的话术，就是心理之术。发现别人的心理爱好，并投其所好，让人顺着你的思路思考，得到你想要的结果。苏秦张仪凭这功夫，进入了人生的巅峰。
每个人都有心理保护机制，小胡自己的事，如果他自己不主动说出来，旁人不能挑明它。这是尊重，也是人与人心理上的安全距离。
不仅是心理上，也有身体上的安全距离。有人做过测试，结论是，正常人之间的安全距离，大约是半米左右。大概原因有几点。第一，这个距离上，你的声音与热量我都能够感受得到，你的情绪我也能觉察到变化，你就是想跑，我也能够第一反应时间里，拉住你的衣袖。也就是，作为交流的互动的双方，近得合理。
第二个原因，大概属于远得安全。要知道，这个距离，不会被对方下意识的挥手或者踢腿所伤。跟老婆睡过的人都明白，两人靠得太近，恶梦中的挥手动肘，会无意识地伤害到对方。
当然，理由估计不充分，也有点猜测性质。可能性是存在的，必然性，没有实锤。
“情感除了与需求有关，还与什么有关呢？”我问这个问题时，联想到了我的战友，王班长，这个人传授给我的人生经验，家庭匹配论，就是需求主导的情感婚姻类型。对于需求与供给，学经济学，也已经很熟悉了。
“与本能有关，我所说的本能，是综合性的。生理进化与心理事件，综合起来，给你影响最大的事件，积淀为你的本能，这种本能产生直观的情绪反应，就决定你的情感类型与强烈程度了。”
万老师这段话有点像心理学了，我把目光转向了小胡。他解释到：“万老师所说，在心理学上也是承认的。生理本能这种事，进化留给我们的，是基础的情感底色。比如恐惧，是规避危险的情感反应，刺激我们的肾上腺素，提高血清浓度，让我们在紧张的状态下，提高应对危险的能力和速度，紧张感、压迫感、逃避感、厌恶感，都与恐惧有关。”
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